De acordo com o estudo Black Friday 2025, realizado pela consultoria Gauge em parceria com a W3haus, a semana do evento deve movimentar R$ 13,6 bilhões, o maior faturamento já registrado no país para esse período.
O número representa um crescimento de 16,5% em relação a 2024, sinalizando otimismo tanto por parte do consumidor quanto das empresas do setor.
E-commerce pode bater recorde com mais de R$ 13 bilhões em vendas
O comércio eletrônico será o principal motor da Black Friday. A Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (ABIACOM) projeta R$ 13,34 bilhões em vendas, alta de 14,7% sobre o ano passado, com expectativa de 16,5 milhões de pedidos e ticket médio subindo de R$ 738 para R$ 808,50.
Os segmentos com maior demanda devem ser eletrônicos, moda, beleza, brinquedos e eletrodomésticos. A ABIACOM também recomendou que os varejistas invistam em campanhas antecipadas, promoções segmentadas e experiências de compra otimizadas, especialmente no mobile e no pós-venda.
Fatores que devem impulsionar as vendas
As varejistas listadas na Bolsa vêm adotando estratégias robustas para captar a atenção de um consumidor mais exigente e digitalizado. Entre os principais fatores que podem impulsionar as vendas na Black Friday deste ano estão:
Empresas que investirem em infraestrutura escalável, pagamentos integrados e dados em tempo real terão vantagem na conversão de vendas.
Como as principais varejistas da Bolsa estão se preparando
Mercado Livre
O Mercado Livre (MELI34) anunciou R$ 100 milhões em cupons de desconto para a Black Friday 2025, válidos até a Cyber Monday, em 1º de dezembro. O valor é 150% maior do que em 2024 e tem como objetivo ampliar o uso do Mercado Pago, incentivando transações dentro do ecossistema da empresa.
Magazine Luiza
O Magazine Luiza (MGLU3) vai destinar R$ 150 milhões em descontos e frete grátis ao longo de novembro. A empresa espera que as vendas na Black Friday dobrem em relação a um mês comum. A estratégia acompanha a parceria com o Mercado Livre, por meio da qual produtos das Casas Bahia começarão a ser vendidos no marketplace a partir de 1º de novembro.
Casas Bahia
As Casas Bahia (BHIA3) lançaram a campanha “Super Black Ao Vivo”, integrando ações em lojas físicas e digitais. A empresa projeta o maior movimento de vendas de sua história, apostando na combinação de alcance físico e engajamento online.
Amazon Brasil
A Amazon (AMZO34) iniciou suas ações promocionais já em outubro com a Mega Oferta Prime, oferecendo descontos de até 50% para assinantes. Marcas como Samsung, Apple e Xiaomi terão descontos de até 80% ao longo da Black Friday, segundo comunicado da empresa.
Shopee
A Shopee preparou R$ 36 milhões em campanhas promocionais, sendo R$ 20 milhões para o Dia dos Solteiros (11.11) como esquenta e R$ 16 milhões para o dia da Black Friday. A plataforma aposta no apelo de preços baixos e logística integrada.
O que esperar de consumidores e empresas em 2025
Os consumidores seguem mais planejados, mas cautelosos. Eles buscam ofertas relevantes, condições de pagamento facilitadas e checkouts confiáveis, sobretudo em dispositivos móveis. As tendências que devem moldar a Black Friday deste ano incluem:
