A Smart Fit (SMFT3), uma das maiores redes de academias da América Latina, demonstrou que é possível oferecer mensalidades acessíveis enquanto mantém uma operação altamente rentável. Durante uma entrevista no podcast Entre REIS & CEOs, Edgar Corona, fundador da Smart Fit, compartilhou os fatores que contribuíram para o destaque da empresa no competitivo mercado de academias.
Em sua conversa com Tiago Reis, Corona explicou que o grande diferencial da Smart Fit foi o foco em eficiência operacional e na simplificação dos serviços.
Ao invés de seguir a tendência de oferecer uma grande diversidade de modalidades, como judô ou aulas infantis, a empresa optou por um modelo de negócios mais enxuto: “Focamos apenas em musculação e ginástica. Reduzimos os espaços ociosos e investimos em equipamentos de alta qualidade, o que nos permitiu aumentar a produtividade por metro quadrado”, afirmou. Esse modelo de eficiência possibilitou à Smart Fit oferecer mensalidades a partir de R$ 49, bem abaixo da média de mercado.
Qual é o segredo para a alta rentabilidade da Smart Fit (SMFT3)?
O segredo para alcançar alta rentabilidade com um baixo ticket está no controle rigoroso dos custos. “A chave foi colocar mais alunos por metro quadrado. Com isso, conseguimos reduzir os custos de energia, aluguel e limpeza, mantendo a margem operacional em torno de 50% por unidade”, revelou Corona. Ele também destacou a importância de processos simples e eficazes: “Adotamos um sistema de cobrança recorrente, sem a necessidade de carnês ou cheques, o que diminui a inadimplência e facilita a vida do cliente.”
Outro aspecto que ajudou a Smart Fit a crescer rapidamente foi a escolha estratégica dos locais para abrir novas academias.
Para Corona, “não é só o preço da mensalidade que importa, mas também a localização. A adaptação do preço conforme o bairro faz uma grande diferença. Em áreas de maior poder aquisitivo, o preço pode ser um pouco mais alto, enquanto em regiões periféricas ajustamos para tornar a academia acessível para todos.”
A abordagem da empresa foi tão eficaz que, segundo Corona, a Smart Fit projeta abrir mais de 360 academias este ano, totalizando 2.000 unidades até 2025. Além disso, a empresa já está expandindo para fora da América Latina. “A entrada da Smart Fit em Marrocos é um primeiro passo para a nossa internacionalização. Queremos explorar mercados na África e expandir ainda mais nossa presença global”, afirmou o fundador.
Corona também esclareceu que a rentabilidade da empresa não é fruto apenas da gestão eficiente, mas também do comportamento do mercado. Com o aumento da geração Z e o uso crescente de medicamentos GLP-1 que elevam a demanda por atividades físicas, ele acredita que o mercado de academias continuará em crescimento.
“Com mais pessoas se preocupando com saúde e bem-estar, a demanda por academias vai seguir em alta, e a Smart Fit está preparada para aproveitar isso”, concluiu. Para entender melhor a trajetória de sucesso da Smart Fit (SMFT3) e os desafios enfrentados por Edgar Corona ao longo dessa jornada, ouça a entrevista completa no Entre REIS & CEOs. O episódio está disponível no canal de Tiago Reis no YouTube.
